Wildberries • НПД • товары собственного производства • налог 4% и 6%

Самозанятый на Wildberries: что можно продавать и как платить налог

Самозанятый может работать на Wildberries, если продает товары собственного производства и соблюдает ограничения НПД. Нельзя закупать готовый товар у поставщика и перепродавать его с наценкой. Нельзя продавать акцизные и маркируемые товары, а также работать с сотрудниками по трудовым договорам. Доход самозанятого ограничен 2,4 млн ₽ в календарный год. Налог платится по ставке 4% или 6% в зависимости от того, кто признается покупателем по модели расчетов. Чеки самозанятый формирует самостоятельно в «Мой налог» по данным из отчетов Wildberries. Если продажи растут, появляются сотрудники, перепродажа или нужен ПВЗ Wildberries, обычно нужно рассматривать ИП и финансовую модель проекта.

Проверить, подходит ли НПД Посчитать цену товара Проверить лимит

свой товар самозанятый продает на WB только продукцию собственного производства

нельзя перепродавать закупленные товары через НПД

2,4 млн ₽ годовой лимит дохода для самозанятого

4% / 6% ставки НПД зависят от источника дохода

Автор: редакция портала «Самозанятый» Экспертный блок: бухгалтер-налоговик Обновлено: 20 июня 2026

Материал носит информационный характер и не является индивидуальной налоговой, юридической или инвестиционной консультацией. Перед запуском продаж на Wildberries проверьте актуальную оферту WB Partners, категорию товара, маркировку, документы на продукцию, лимит НПД и правила формирования чеков.

Коротко: может ли самозанятый продавать на Wildberries

Да, самозанятый может продавать на Wildberries, но не любые товары. Главная логика НПД — человек получает доход от самостоятельной деятельности, продает свой труд, свою услугу или товар собственного производства.

Wildberries как площадка не отменяет ограничения закона № 422-ФЗ. Если товар куплен у поставщика для перепродажи, если товар подакцизный, маркируемый или продажа идет по агентской схеме, НПД применять нельзя.

Правильная модель: самозанятый сам сделал товар, разместил его на Wildberries, получил доход, сформировал чек в «Мой налог», проконтролировал лимит 2,4 млн ₽ и заплатил налог.

Неправильная модель: купить товар оптом, загрузить карточки на Wildberries и платить НПД как самозанятый. Это перепродажа, и для нее нужен другой налоговый режим.

Что самозанятый может продавать на Wildberries

Самозанятый может продавать товары, которые созданы собственными усилиями или творческим трудом. Это не обязательно заводское производство: ручная работа, авторские изделия, кулинария, цифровые товары и индивидуальная продукция тоже могут подходить.

Категория	Примеры	Что проверить до публикации карточки
Ручная работа	Украшения, свечи, мыло, декор, сувениры, открытки, изделия из дерева.	Собственное изготовление, упаковку, безопасность, требования WB.
Одежда и аксессуары собственного изготовления	Вязаные изделия, авторские сумки, аксессуары, индивидуальный пошив.	Не относится ли товар к маркируемым категориям и не является ли перепродажей.
Пищевые изделия	Пряники, печенье, пастила, сухие смеси, авторская выпечка.	Сроки годности, состав, документы, требования безопасности и правила площадки.
Цифровые товары	Шаблоны, чек-листы, гайды, иллюстрации, пресеты, макеты, обучающие материалы.	Авторство, права, формат передачи, возвраты, описание карточки.
Подарочные и персонализированные изделия	Именные подарки, таблички, открытки, наборы с авторским изделием.	Чтобы набор не был простой перепродажей закупленных товаров.
Товары для дома собственного изготовления	Текстиль, декор, органайзеры, изделия из дерева, керамика.	Сертификацию, декларирование, упаковку, габариты, логистику.

Если есть сомнения, является ли товар собственным производством, сначала пройдите тест «Подходит ли НПД», а затем проверьте категорию в правилах Wildberries.

Что нельзя продавать самозанятому на Wildberries

Запреты для самозанятых на Wildberries идут из закона о НПД и правил самой площадки. Главный запрет — перепродажа чужих товаров.

Что нельзя	Пример	Что делать вместо НПД
Перепродавать чужие товары	Закупить одежду, косметику, аксессуары, товары для дома и продавать с наценкой.	Рассмотреть ИП на УСН, ООО или другой режим.
Продавать подакцизные товары	Алкоголь, табак и другие подакцизные категории.	НПД не подходит, нужны специальные разрешения и режимы.
Продавать товары с обязательной маркировкой	Категории, которые требуют кодов маркировки и работы с системой маркировки.	Проверить категорию товара и выбрать другой формат.
Работать как агент или комиссионер	Продавать товар другого лица и получать процент.	Нужен анализ агентской модели, ИП/ООО и налогового режима.
Нанимать сотрудников по трудовому договору	Нанять швей, упаковщиков, менеджера карточек или складских работников в штат.	Переходить на ИП или ООО.
Превышать лимит 2,4 млн ₽	Годовая выручка на WB стала больше лимита НПД.	Заранее подготовить переход на ИП и другой налоговый режим.

Нельзя считать товар «своим» только потому, что вы сделали фото, карточку, упаковку или наклеили логотип. Если товар куплен готовым для дальнейшей продажи, это перепродажа.

Как самозанятому платить налог с продаж на Wildberries

Налог на профессиональный доход рассчитывается в приложении «Мой налог». Самозанятый не сдает декларации и не покупает онлайн-кассу для НПД: чек формируется в приложении или веб-кабинете.

Показатель	Правило	Что важно для Wildberries
Ставка 4%	Применяется при расчетах с физическими лицами.	Нужно понимать модель расчетов и кто считается покупателем по чеку.
Ставка 6%	Применяется при расчетах с ИП и организациями.	Если доход отражается как поступление от организации/посредника, ставка может быть 6%.
Лимит дохода	2,4 млн ₽ в календарный год.	Маркетплейс может быстро увеличить оборот, поэтому лимит нужно считать ежемесячно.
Расходы	Не уменьшают налоговую базу по НПД.	Материалы, упаковка, комиссия WB, логистика, хранение, реклама и возвраты не уменьшают налог.
Срок уплаты	Налог платится не позднее 28-го числа следующего месяца.	Сумма к уплате рассчитывается автоматически в «Мой налог».

Главный финансовый риск WB для самозанятого — считать прибыль по выручке. НПД платится с дохода, а не с чистой прибыли после комиссий, логистики, брака, возвратов и рекламы.

Как формировать чеки самозанятому на Wildberries

Если самозанятый работает на Wildberries, чеки по НПД он формирует самостоятельно в «Мой налог». Для этого нужно брать данные из отчетов и уведомлений площадки: суммы, даты, покупателя или модель расчетов.

Откройте отчет Wildberries. Проверьте продажи, выкупы, удержания, возвраты и дату дохода.

Определите сумму дохода для чека. Не путайте выручку, сумму к перечислению и удержания площадки.

Выберите тип покупателя. От этого зависит ставка: 4% или 6%.

Сформируйте чек в «Мой налог». Укажите наименование товара, сумму, дату и данные покупателя, если это ИП или организация.

Сохраните чек и отчет. Храните чек, отчет WB, детализацию удержаний и переписку по спорным продажам.

Контролируйте лимит. После приближения к 2,4 млн ₽ заранее готовьте переход на ИП.

Подробно о чековой логике читайте в статье «Чек самозанятого: когда формировать, как отправить и что будет за ошибку».

Практический расчет: товар на Wildberries, налог и прибыль

Пример: самозанятый продает свечи ручной работы

Самозанятый изготовил партию свечей и продает их на Wildberries. Цена продажи одной свечи — 900 ₽. Себестоимость материалов и упаковки — 280 ₽. Комиссия и логистика WB условно — 220 ₽. Реклама и прочие расходы — 70 ₽.

900 ₽ цена продажи

280 ₽ материалы и упаковка

220 ₽ комиссия и логистика

36/54 ₽ налог 4% или 6%

Расчет	При ставке 4%	При ставке 6%
Доход для НПД	900 ₽	900 ₽
Налог	36 ₽	54 ₽
Материалы и упаковка	280 ₽	280 ₽
Комиссия и логистика	220 ₽	220 ₽
Реклама и прочее	70 ₽	70 ₽
Ориентировочная прибыль	294 ₽	276 ₽

В примере налог считается с 900 ₽ дохода, а не с прибыли. Именно поэтому перед выходом на Wildberries нужно считать цену, комиссию, возвраты и налог заранее.

Комментарий бухгалтера-налоговика

Комментарий бухгалтера-налоговика: для самозанятого Wildberries удобен, если речь идет о небольшом производстве своих изделий. Но маркетплейс быстро превращает творческую подработку в полноценную торговую модель: появляются комиссии, возвраты, остатки, реклама, упаковка, логистика и риск превышения лимита.

Ошибка №1 — закупать товар у поставщика и продавать как самозанятый. Это не НПД. Ошибка №2 — считать налог с прибыли, хотя НПД считается с дохода. Ошибка №3 — не проверять маркировку и документы на товар.

Если вы тестируете свою продукцию, НПД может быть удобным стартом. Если вы планируете широкий ассортимент, сотрудников, склад, закупку товаров, ПВЗ или оборот выше 2,4 млн ₽, нужно заранее считать ИП, УСН, патент, финмодель и риски проекта.

Риски Wildberries для самозанятого

На Wildberries можно быстро получить продажи, но также быстро столкнуться с расходами и ограничениями. Для самозанятого особенно важно проверять не только налог, но и экономику товара.

Риск	Почему опасно	Как снизить
Перепродажа вместо собственного производства	НПД не подходит, возможны налоговые претензии.	Продавать только свою продукцию или переходить на ИП.
Маркировка и сертификаты	Карточку могут заблокировать, товар — не допустить к продаже.	Проверить категорию и документы до запуска.
Налог с дохода, а не с прибыли	Можно уйти в минус при высокой комиссии и логистике.	Считать цену до публикации товара.
Возвраты и брак	Уменьшают фактическую прибыль, но не всегда очевидны на старте.	Заложить возвраты в финансовую модель.
Лимит 2,4 млн ₽	После превышения нужно перейти на другой режим.	Проверять лимит каждый месяц.
Сотрудники	Работники по трудовым договорам несовместимы с НПД.	При росте производства переходить на ИП или ООО.

ПВЗ Wildberries: это уже другой бизнес, не просто самозанятость

Важно не путать два формата: продавец-самозанятый на Wildberries и пункт выдачи заказов Wildberries. Самозанятый-селлер продает свой товар на площадке. ПВЗ — это отдельная бизнес-модель: помещение, ремонт, оборудование, персонал, график работы, операционные расходы, договорные условия и окупаемость.

Формат	Самозанятый на WB	ПВЗ Wildberries
Суть	Продажа товаров собственного производства на маркетплейсе.	Открытие пункта выдачи заказов как отдельного бизнеса.
Налоговый режим	НПД, если соблюдены ограничения.	Чаще ИП/ООО и другой налоговый режим, в зависимости от модели.
Расходы	Материалы, упаковка, комиссия, логистика, реклама.	Аренда, ремонт, мебель, оборудование, зарплаты, коммунальные услуги.
Ключевой риск	Перепродажа, маркировка, лимит, низкая маржа.	Локация, трафик, окупаемость, тарифы, персонал, аренда.

Wildberries и социальный контракт: когда нужен бизнес-план

Если вы планируете запуск бизнеса, связанного с ритейлом, маркетплейсами или ПВЗ, для социального контракта часто нужен понятный бизнес-план: что покупаете, как зарабатываете, почему проект жизнеспособен, какие расходы допустимы, какой доход ожидается и как будут выполняться обязательства.

Для подбора готовых материалов смотрите раздел «Ритейл и франшизы — ПВЗ» на портале «Социальный контракт». Там можно подобрать бизнес-планы под тематику ритейла, маркетплейсов и пунктов выдачи заказов.

Если вы самозанятый-селлер

В бизнес-плане важно показать свой товар, себестоимость, цену, канал продаж, лимит НПД, расходы на упаковку, продвижение и закупку материалов.

Если вы открываете ПВЗ

Нужна более серьезная финансовая модель: помещение, ремонт, оборудование, персонал, налоги, выручка, окупаемость и риски.

Чек-лист самозанятого перед выходом на Wildberries

Проверка	Безопасный ответ	Если ответ другой
Товар сделан вами?	Да, это собственное производство.	Если товар закуплен у поставщика, НПД не подходит.
Товар не маркируемый и не подакцизный?	Да, категория проверена.	Проверьте другой режим и требования к товару.
Площадка допускает самозанятых в вашей категории?	Да, условия WB проверены.	Изучите оферту и правила WB Partners.
Нет работников по трудовому договору?	Да, работаете самостоятельно.	При работниках нужен ИП/ООО.
Цена учитывает налог и комиссии?	Да, маржа рассчитана.	Пересчитайте цену до публикации карточки.
Лимит 2,4 млн ₽ контролируется?	Да, есть расчет по месяцам.	Подготовьте переход на ИП заранее.
Понятно, как формировать чеки?	Да, знаете отчет WB и порядок отражения дохода.	Изучите инструкцию WB и правила «Мой налог» до продаж.
Есть расчет окупаемости?	Да, цена, комиссия, возвраты и реклама учтены.	Используйте калькулятор цены или финансовую модель.

Полезные сервисы портала «Самозанятый»

Перед запуском Wildberries как самозанятый проверьте товар, налог, цену, лимит, документы и сценарий перехода на ИП.

Тест «Подходит ли НПД» Проверьте товар, перепродажу, маркировку, сотрудников, лимит и ограничения. Сколько выставить клиенту Рассчитайте цену товара с учетом налога, комиссии, упаковки, доставки и рекламы. Калькулятор лимита 2,4 млн ₽ Показывает остаток лимита и риск превышения дохода при росте продаж. Калькулятор налога НПД Рассчитайте налог 4% и 6%, бонус 10 000 ₽ и чистый доход. Может ли продавать товары Разбор товаров собственного производства, перепродажи и запретов НПД. Что продавать на маркетплейсах Идеи товаров для самозанятых и ограничения по маркетплейсам. Переход с НПД на ИП Когда нужен ИП: перепродажа, сотрудники, рост оборота, расходы и лимит. Инструменты продвижения Генератор карточки товара, УТП, акций, контент-плана и объявлений. Все сервисы портала Калькуляторы, документы, проверка статуса, шаблоны и инструменты роста.

Нормативная база и официальные источники

Работа самозанятого на Wildberries регулируется одновременно законом о НПД, правилами ФНС, инструкциями WB Partners и правилами конкретной товарной категории.

Источник	Что подтверждает	Ссылка
WB Partners: инструкция для самозанятых	Самозанятые могут продавать только товары своего производства; перепродажа чужих товаров, акцизные и маркируемые товары запрещены; лимит — 2,4 млн ₽.	Открыть инструкцию WB
WB Partners: что продавать	Раздел с правилами Wildberries по товарам, маркировке, сертификации, упаковке, карточкам и ограничениям.	Открыть раздел WB
ФНС: Налог на профессиональный доход	Ставки 4% и 6%, лимит 2,4 млн ₽, чек в «Мой налог», отсутствие деклараций, условия применения НПД.	Открыть страницу ФНС
Федеральный закон № 422-ФЗ, статья 4	Ограничения НПД: перепродажа, подакцизные и маркированные товары, работники, агентские схемы, лимит, майнинг.	Открыть статью 4
Федеральный закон № 422-ФЗ, статья 14	Порядок формирования и передачи чека покупателю или заказчику.	Открыть статью 14
Веб-кабинет «Мой налог»	Формирование чеков, учет доходов, расчет налога и контроль лимита.	Открыть веб-кабинет
Бизнес-план ПВЗ Wildberries	Финансовая модель для оценки запуска ПВЗ: инвестиции, расходы, прибыль, окупаемость, риски.	Открыть бизнес-план
Бизнес-планы под социальный контракт	Категория ритейла, франшиз и ПВЗ для подбора бизнес-планов под проект.	Открыть категорию

Дата актуализации материала: 20 июня 2026 года. Перед запуском продаж на Wildberries проверьте актуальные инструкции WB Partners, категорию товара, маркировку, документы, модель расчетов, лимит НПД и правила формирования чеков.

Частые вопросы о самозанятых на Wildberries

Да, если продает товары собственного производства, не занимается перепродажей, не продает запрещенные категории, не нанимает работников по трудовым договорам и не превышает лимит 2,4 млн ₽ в год.

Можно продавать изделия ручной работы, авторский декор, свечи, мыло, украшения, сувениры, текстиль собственного изготовления, пищевые изделия при соблюдении требований, цифровые товары и другую продукцию, созданную самим продавцом.

Нет. Если товар куплен у поставщика для дальнейшей продажи с наценкой, это перепродажа. НПД для такой модели не подходит, даже если товар продается через Wildberries.

НПД составляет 4% при расчетах с физлицами и 6% при расчетах с ИП и организациями. В модели маркетплейса важно правильно определить источник дохода и данные для чека.

Да. Самозанятый самостоятельно формирует чеки в «Мой налог» по данным отчетов Wildberries и хранит чеки вместе с отчетами площадки.

Нет, реализация товаров, подлежащих обязательной маркировке средствами идентификации, не подходит для НПД. Перед запуском карточки нужно проверить товарную категорию.

Переход на ИП нужен при перепродаже товаров, найме работников, превышении лимита 2,4 млн ₽, продаже категорий, не подходящих для НПД, большом обороте, существенных расходах или запуске полноценного бизнеса вроде ПВЗ.

ПВЗ Wildberries — это отдельная бизнес-модель с помещением, ремонтом, оборудованием, персоналом, операционными расходами и финансовой моделью. Для такого проекта обычно рассматривают ИП или ООО, а не обычную самозанятость продавца своих товаров.

Проверьте товар, налог и экономику до выхода на Wildberries

Самозанятость подходит для старта с товарами собственного производства, но не заменяет ИП при перепродаже, сотрудниках, большом обороте или запуске ПВЗ. Сначала проверьте товар и лимит, затем посчитайте цену, комиссию, налог и окупаемость.

Пройти тест на НПД Посчитать цену Бизнес-план ПВЗ WB

Самозанятый на Wildberries: что можно продавать и как платить налог в 2026 году